岗位职责： - 负责目标客户提案、技术交流、方案宣讲、产品演示及相关项目销售攻关等技术支持； - 负责梳理市场重点行业/客户和项目机会，迭代出高客户价值的数字化咨询和解决方案； - 负责提供数字化咨询和解决方案，主导或参与项目跟进、招投标、商务文件编写直至项目签约； - 负责线上/线下传播中小型企业数字化转型方案、产品方案价值和客户成功实践； - 负责企业数字化相关行业的研究、营销工具整理、产品及解决方案内外培训推广、市场活动支持； - 负责售前阶段的客户调研、分析和产品的适应度客户化分析，降低项目销售和实施风险； - 负责研究市场趋势、对同业产品进行分析学习。 职位要求： - 有1年以上toB销售经验，有企业客户开发、企业数字化方案和有传统企业客户资源者优先； - 对企业数字化转型趋势与价值具有洞察力和敏锐度； - 负责与企业客户签订服务合同及合同的实施执行，定期拜访客户，维护新老客户关系； - 有较强的PPT撰写能力，负责公司解决方案和商务资料的撰写； - 具备较强的市场分析、营销、推广能力和协调能力，抗压能力敬业精神和团队协作意识； - 及时收集企业客户的反馈、市场动态，参与行业活动，完成新客户的开发、商务谈判，协助公司制定对应市场策略； - 具有前期沟通、立项、招投标及签约落地的项目经验，掌握招投标流程操作与风险规避，可独立输出基于客户需求的解决方案； - 能熟练掌握WORD、PPT、EXCEL、VISIO等工具，有良好的文档组织能力。