岗位责任： 1.围绕公司经营性工作的重点与难点，参与市场洞察、竞对分析、营销策划等工作，配合公司及部门提供营销决策的相关市场信息和开拓市场的建设性意见；2.参与行业主管部门、协会的客户关系维护工作，协助公司获取利好政策及行业动向；3.参与重点行业拓展工作，整合客户资源，按公司及部门要求拓展客户市场，制定客户跟进计划及营销策略；4.参与渠道建设及维护，协助公司整合行业生态合作伙伴；5.牵头认领并完成团队订单、收入、毛利指标任务；6.主导头部客户拓展，维系客户关系，了解项目背景、投资预算、决策关系等项目动态，建立良好客商关系；7.主导负责开拓新客户，开发新市场，寻找新机会；8.组织开展客户拜访、商机挖掘、商务运作、引导招投标、审核解决方案及招投标文件等事项；9.牵头负责商务谈判，协调公司资源参与配合，负责客户和公司内部商务流程，签订商务合同；10.按照合同条款按期、按进度组织开展交付质量监管，组织项目验收及收款工作；11.牵头记录和分析销售数据，并定期向公司领导层提供销售报告。任职要求：1.本科及以上学历，具有市场营销、谈判沟通、客户管理、商务礼仪类等专业技能；2.从事To B、To G行业3年以上客户开拓经验，具有一定的客户资源，且能独立开发和维系客商关系；3.熟悉To B、To G类客户操作流程，能及时掌握最新政策信息，快速洞察、挖掘客户的需求，；4.具有较强的沟通交流能力、抗压能力、团队协作能力及自我学习能力；5.拥有良好的职业道德、责任心强、工作态度严谨。 职能类别：销售代表