岗位职责:

1、根据公司下达的年度、季度、月度指标，拟订本区域的年度、季度、月度销售计划，市场操作方案，上报营销总监，经公司批准后实施。负责对市场的开拓,维护工作。

2、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施，达成销售目标。

3、负责定期收集、整理、填写各类运营报表，定时上报营销总监。

4、负责对所辖区域内经销商和代理商管理，包括：客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、处理投诉等项工作，重大事件及时上报。

5、负责按公司规定，定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议供营销总监决策。

6、对所辖区已经造成的影响负责。

7、对区域的营销费用负责。制定销售费用的预算，控制运营成本，提高销售利润。

8、负责运营团队的建设和成长，培养专业的销售团队和职能团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护。

任职资格:

背景要求

1、具有 10 年以上暖通行业工作经验，年龄 30-45 周岁，大专及以上学历；

2、具有5年以上暖通产品销售管理经验（暖通产品：壁挂炉、暖气片、地暖、相关辅材）

3、深耕所辖区域的暖通市场，能够快速启动区域内暖通渠道业务；

知识结构

1、熟练掌握客户和经销商资源开发流程；

2、具有良好的数据分析能力，针对客户和经销商管理中存在的问题及时提出调整方案和相关措施；

3、积累丰富的大客户管理和经销商管理方法和经典案例，对大客户和经销商管理有清晰的判断和认识；

岗位要求

1、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力；

2、有区域实操经验，熟悉深度分销模式；

3、具备快速开发客户的能力和团队管理能力；

4、有责任心，承压力强，注重团队协作。