岗位职责： 1、销售目标达成：针对非金央国企客户白名单，进行客户开拓、招投标工作、对合同和收入负责； 2、需求挖掘：定期拜访客户，链接客户关键联系人，及时获取客户关键信息及客户需求，形成客户360分析报告（含客户决策链）； 3、商机转化及签约：对获取、分析客户需求负责，将目标行业客户的商机进行转化并成功签约，最终确保顺利交付及回款； 4、客户关系：对客户生命周期负责，包括但不限于目标客户定位、客户关系建立、客户关系维护、客户部门拜访覆盖、公司品牌建立与维护 任职要求： 1、统招本科及以上学历，市场营销、经济学、金融学、信息管理、计算机等专业优先，985/211院校毕业优先； 2、5年以上客户服务经验（TO B或TO G），大型企业工作经验，具备良好的央国企客户关系，特别是具备央国企体系内，或者央国企上下游供应商工作经验优先考虑； 3、熟悉to B客户的拓展、维护等生命周期管理，有较强的需求挖掘、资源链接能力； 4、熟悉招投标各环节工作；能获取客户需求协同完成解决方案； 5、了解产品生命周期管理，能根据行业趋势与市场需求给产品研发提供市场侧建议； 公司优势： 【行业地位】：金融科技行业创新者，位居行业前列；公司连续四年跻身“深圳500强企业” 【公司平台】：27年稳健经营，优良经营绩效；全国网络布局，海量合作案例 【专业培训】：有专业大牛导师进行带教，提供系统培训，接触核心工作 【团队氛围】：扁平化管理，团队成员nice，小伙伴简单欢脱、注重学习、乐于分享 【晋升发展】：定制化职业发展路径，明确的职业发展通道，每年有调薪调级机会 【企业福利】：入职购买五险一金、朝阳行业、大平台、制度完善、部门人员综合素质高、扁平化、成长性好、周末双休、年度旅游/团建、年度体检、年度调薪调级、带薪年假、节假日福利、开门利是、年终奖等