一、客户沟通与需求分析 1. 与客户进行沟通交流，了解客户对变压器的具体需求，包括容量、电压等级、使用环境等。 2. 分析客户需求，为客户提供专业的技术建议和解决方案，确保满足客户的实际应用要求。 二、产品介绍与推广 1. 熟悉公司的变压器产品特点、性能优势和技术参数，向客户进行详细的产品介绍和演示。 2. 参与市场推广活动，如展会、研讨会等，宣传公司的变压器产品，提高产品知名度和市场占有率。 三、技术方案制定 1. 根据客户需求，制定详细的技术方案，包括变压器的选型、配置、安装方式等。 2. 对技术方案进行评估和优化，确保方案的可行性、可靠性和经济性。 四、项目投标与支持 1. 参与项目投标工作，负责编制投标文件中的技术部分，包括技术方案、产品规格、性能指标等。 2. 协助销售团队进行投标答辩，解答客户提出的技术问题，提高中标率。 五、技术培训与售后服务支持 1. 为客户提供变压器安装、调试、运行和维护等方面的技术培训，确保客户正确使用和维护变压器。 2. 协助售后服务团队解决客户在使用过程中遇到的技术问题，提高客户满意度。 六、市场调研与反馈 1. 关注行业动态和技术发展趋势，进行市场调研，收集竞争对手的产品信息和技术资料。 2. 将市场调研结果反馈给公司研发和生产部门，为产品改进和创新提供依据。